Der manuelle Prozess hat Schwachstellen auf jeder Ebene: Er ist langsam (2–5 Arbeitstage bis zum Angebot), fehleranfällig (Missverständnisse bei Maßen und Sonderwünschen), nicht skalierbar (jede Anfrage bindet Innendienst) und zeitlich begrenzt (außerhalb der Geschäftszeiten keine Anfragen). Zudem verlieren Sie Kunden, die sofortige Preisinfo erwarten. Gleichzeitig ist der manuelle Prozess für wirklich komplexe Einzelstücke oft unverzichtbar — die Lösung muss beides abdecken: Standardkonfigurationen automatisieren und Sonderkonfigurationen als qualifizierte Anfrage kanalisieren.
Konfigurator / Individualisierung · Shopware
Shopware für Maßanfertigung: Einzelstücke online verkaufen
Maßanfertigungen online zu verkaufen ist eine besondere Herausforderung: Jedes Produkt ist ein Unikat, der Preis ergibt sich aus individuellen Parametern, und der Kunde braucht die Sicherheit, dass sein Einzelstück exakt seinen Vorstellungen entspricht. Standard-Shopfunktionen sind dafür nicht gemacht. Für Maßanfertiger braucht es: Eingabefelder statt Variantenauswahl, regelbasierte Preiskalkulation statt Preislisten, Plausibilitätsprüfungen statt offener Texteingaben. Wir entwickeln Shopware-Lösungen, die genau das ermöglichen — und dabei eine Kauferfahrung bieten, die sich für den Kunden natürlich anfühlt.
Das Problem
Maßanfertigungen lassen sich nicht über Standard-Produktseiten verkaufen.
Kunden brauchen Eingabemöglichkeiten für individuelle Maße, Materialwahl und Sonderoptionen — und am Ende einen verbindlichen Preis. Ohne Online-Konfiguration läuft jede Anfrage über manuelle Beratung, Kalkulation und Angebot.
Der Ablauf
So gehen wir vor
Produktstruktur und Konfigurationsgrenzen
Welche Parameter sind konfigurierbar? Welche Grenzwerte gelten? Welche Konfigurationen sind automatisch kalkulierbar, welche erfordern manuelle Prüfung? Ergebnis: ein Konfigurationsrahmen, der Automatisierung und manuelle Beratung sauber trennt.
Eingabekonzept und Validierung
Numerische Felder für Maße (mit Einheiten, Min/Max, Schrittweiten), Auswahlen für Materialien, Freitextfelder für Sonderwünsche. Client- und serverseitige Validierung. Unzulässige Eingaben werden sofort als Fehler angezeigt.
Preiskalkulation implementieren
Regelbasierte Kalkulation: Basispreis + Materialkosten (aus Maßen) + Optionsaufschläge + Mengeneffekte. Validierung gegen reale Angebote aus dem Tagesgeschäft.
Vorschau und Zusammenfassung
Zusammenfassung aller Parameter, visuelle Darstellung (Produktbild, Maßzeichnung oder 3D), berechneter Preis. Bei Sonderkonfigurationen: Zusammenfassung plus CTA zur Angebotsanfrage.
Warenkorb und Auftragslogik
Konfigurierte Produkte als individuelle Warenkorbpositionen mit allen Details. Bei ERP-Anbindung: automatische Übertragung als Fertigungsauftrag oder Stückliste.
Investment
Investitionsrahmen
Maßanfertigungs-Konfiguratoren: 20.000 bis 60.000 Euro netto, 8–14 Wochen. Kosten hängen von der Produktkategorien-Anzahl, Preiskalkulations-Komplexität und Visualisierungsart ab.
Aus der Praxis
Tischlerei mit Online-Konfigurator für Massivholzmöbel
Ausgangssituation
Eine Tischlerei mit 12 Mitarbeitern verkaufte bisher nur lokal im Umkreis von 50 km. Jedes Angebot erforderte mindestens ein persönliches Beratungsgespräch, manuelle Kalkulation und individuelle Angebotsschrift. Bearbeitungszeit: 5–7 Arbeitstage. Kapazitätsgrenze: ca. 15 Anfragen pro Woche.
Unser Vorgehen
Wir entwickelten einen Konfigurator für drei Kategorien: Esstische (Holzart, Maße cm-genau, Kantenform, Oberfläche, Gestell), Sideboards (Holzart, Maße, Türen/Schubladen, Griffe, Füße) und Regale (Holzart, Rastermaß, Böden, Rückwand, Wandmontage). Preiskalkulation aus Holzverbrauch (Kubikmeter), Arbeitszeit (Komplexitätsstufen), Beschläge und Sonderoptionen. Visueller Konfigurator mit stilisierter Darstellung.
Ergebnis
Innerhalb von 6 Monaten kamen 35 Prozent aller Aufträge über den Konfigurator — bundesweit statt nur lokal. 60 Prozent der Konfigurationen außerhalb der Geschäftszeiten. Angebotszeit für Standardkonfigurationen: sofort statt 5–7 Tage. Conversion Rate Konfiguration → Bestellung: 28 Prozent. Umsatz plus 40 Prozent bei gleichem Personal.
Unsere Erfahrung
Warum blindwerk für Maßanfertigung?
Kalkulation verstehen
Wir übersetzen Ihre Preislogik — Materialverbrauch, Arbeitszeit, Aufschläge — in eine Kalkulation, die gegen reale Angebote validiert wird.
Handwerk digital
Seit 2001 Digitale Architekten für den Mittelstand: Wir kennen die Anforderungen von Manufakturen und bauen Lösungen, die im Tagesgeschäft funktionieren.
Zwei Modi, ein System
Standardkonfigurationen mit Sofort-Preis, Sonderanfertigungen als qualifizierte Anfrage — beides aus einem Regelwerk gesteuert.
Ansprechpartner
Kein Bot. Menschen, die Ihr Projekt lesen.
Ihre Anfrage landet nicht in einem Funnel, sondern bei diesen vier Personen — mit Namen, Gesicht und Verantwortung.
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Dominik Calzone
Erstkontakt & Beratung
Nimmt Ihre Anfrage entgegen und sortiert mit Ihnen, was wirklich dringend ist.
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Johannes Wingert
Architektur & Technik
Bewertet Ihre Shop-Architektur und zeigt, was langfristig trägt.
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Lucia Boden
Projektsteuerung
Übersetzt Befunde in einen realistischen Umsetzungsplan.
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Christoph Guthardt
Shopware-Expertise
Kennt Shopware seit Version 4 – und die Stolperfallen jedes Upgrades.
FAQ
Häufige Fragen
Können Maßangaben zentimetergenau eingegeben werden?
Ja. Numerische Felder mit beliebiger Genauigkeit (mm, cm), Min/Max-Werten, Schrittweiten und Echtzeit-Validierung.
Was passiert mit Sonderkonfigurationen?
Sie lösen eine qualifizierte Angebotsanfrage aus: Alle Parameter strukturiert an den Innendienst, nicht als Freitext.
Kann der Konfigurator im Außendienst genutzt werden?
Ja. Die API kann in Tablet- oder Außendienst-Apps integriert werden: vor Ort konfigurieren, Sofort-Preis zeigen.
Wie genau ist die automatische Preisberechnung?
So genau wie Ihre Kalkulation es ermöglicht. Validierung gegen reale Angebote. Typisch: plus/minus 2–5 Prozent.
Was kostet die Entwicklung?
20.000 bis 60.000 Euro netto, 8–14 Wochen. Ein Produktlogik-Workshop ist der beste erste Schritt.